Duración aproximada de la jornada: 1 hora y 30 minutos

En esta jornada se llevará a cabo un recorrido completo por las distintas fases que intervienen en un proceso de compraventa empresarial, abordando de forma práctica y estratégica cada uno de sus aspectos clave.

En primer lugar, se realizará un análisis previo, en el que se estudiará la situación actual de la empresa, su contexto de mercado y los factores internos y externos que pueden influir en la operación. Esta fase permitirá establecer una base sólida para la toma de decisiones.

A continuación, se abordará la valoración de la empresa, analizando los diferentes métodos y criterios utilizados para determinar su valor real. Se examinarán aspectos financieros, patrimoniales, estratégicos y de proyección futura.

Seguidamente, se revisarán los condicionantes de la venta, identificando aquellos elementos legales, fiscales, operativos o comerciales que pueden afectar al proceso. Comprender estos factores es esencial para anticiparse a posibles obstáculos y optimizar la operación.

En la siguiente etapa, se trabajará en la captación de inversores, estudiando cómo identificar perfiles adecuados, preparar la documentación necesaria y presentar la oportunidad de inversión de manera atractiva y convincente.

Posteriormente, se profundizará en la negociación, una fase clave en la que se analizarán estrategias, técnicas y puntos críticos para alcanzar acuerdos beneficiosos para las partes implicadas.

Por último, se explicará el proceso de formalización de la venta, incluyendo la preparación y firma de contratos, los trámites administrativos y legales, así como los pasos finales para cerrar la operación con seguridad y garantías.

Esta jornada ofrecerá una visión integral del proceso, aportando conocimientos prácticos y herramientas útiles para afrontar con éxito una operación de venta empresarial.